Mega birleşme sonrasında, Dell ve EMC özgürlüğün keyfine varacaksınız HP sadece hayal gücü kurabilir

Dell'in 67 milyar dolarlık EMC satın alması, bir satış gücüne erişmesini sağlar EMC, orta ölçekli müşteriler arasında yeni bir yer edinecekken, "eskimolara buz satmak" yeteneği nedeniyle. Özel bir varlık olarak, birleşik sonuç, HP gibi rakiplerin sadece hayal edebileceği piyasa baskılarından özgürce karşılanacaktır.

Bunlar, Pazartesi gününün erken saatlerinde açıklanan anlaşmadan sonra elde edilebilecek faydalardan sadece bazıları.

" Bu endüstri temel bir dönüşümden geçiyor, "dedi IDC ile başkan yardımcısı olan Crawford del Prete. "Kısa vadede iş kararları ile onu takip edemezsiniz."

Dijital dönüşüm, yazılım tanımlı veri merkezi, hibrit bulut, yakınsama altyapısı, mobil ve güvenlik gibi trendler Dell tarafından dile getirilenler arasındaydı. EMC, özellikle önemli pazar güçleri.

Aslında, satın alma, "bir tarafta iki farklı şirket olarak bir tünele gireceğiz ve diğer taraftan çok farklı bir şirket olarak çıkacağız" anlamına geliyor. "del Prete" dedi.

Dell ve EMC'nin birleşimi, dünyanın en büyük özel olarak kontrol edilen entegre teknoloji şirketini oluşturacağını belirtti. Pazartesi sabahı yapılan bir konferans görüşmesinde yatırımcı Silver Lake'in yönetici ortağı Egon Durban, bu arada anlaşmanın yapısının "işin üç aylık sonuçların baskısı olmadan uzun vadeli yatırımlar yapmasına olanak sağlayacağını" belirtti.

Boomi ve SecureWorks gibi işletmelerin inkübe edilme kabiliyeti de dahil olmak üzere, kabaca iki yıl önce özel sektöre gittiğinden beri bu özgürlüğün bir kısmını çoktan keyifle kullandı, Dell'in kurucusu ve CEO'su Michael Dell.

"Son üç yılda gördüğümüz şey" Beş yıl, sürekli, kârlı olan şirketlerin bile hissedarlar tarafından cezalandırılmakta olduğudur. "dedi. Pund-IT ile analist olan Charles King.

Dell'in durumunda, sonuç özel bir şeydi. Şimdi, bu EMC'nin dönüşü.

"Şirket, oynadığı neredeyse tüm büyük pazarlarda ya 1 numaralı ya da 2 nolu rakamdır ve kârlı bir şekilde kârlıdır, ancak hisseleri düşüşler içinde kalmıştır," dedi King.

Dell'in EMC'nin satış gücünden yararlanma yeteneğinin büyük bir kısmının değerinin büyüklüğü, zira saldırganlığı ve "eskimolara buz satmak" yeteneği ile ünlüdür. "Dell bunu kullanıp Boomi ve SecureWorks gibi ürünlerle ilerleyebilirse, bu muazzam bir artış anlamına gelir."

Bu arada, "EMC satış görevlileri için açık sezon" diye ekledi. Anlaşma duyurulduğunda, Oracle ortak CEO'su Mark Hurd ve HP CEO'su Meg Whitman, "mümkün olduğu kadar çok EMC satış görevlisini arayacaklar."

Anlaşmanın ileri sürüldüğü varsayıldığında, EMC'nin federasyon yapısı bazı testlerle karşılaşabilir. önümüzdeki 18 ila 24 ay arasında

VMware, kasıtlı ve bağımsız bir şirket olarak kalacaktır, ancak EMC'de yer alan diğer birçok parça da RSA Security, Documentum ve Pivotal dahil. Satın almanın ardından, bu parçalar daha birleşik bir sesle "konuşmak" zorunda kalabilir.

"Bunların hepsi mozaiğin farklı kareleridir," IDC'nin del Prete'si. “Bence bu tünelin diğer tarafında, fayanslar arasında çok daha az“ harç ”olacak.”

Yöneticiler Pazartesi konferans görüşmesi sırasında işten çıkarma olasılığını dışlamadılar, ancak Büyük yönetim değişiklikleri beklenmiyordu. Geçtiğimiz altı ay içinde Dell'in 2 bin yeni satış görevlisini eklediğini belirten Michael Dell, şöyle diyor:

HP'nin Compaq'ı 2002'de satın almasının bazı yollarıyla benzer olmasına rağmen, iki şirket arasında daha az çakışma var, dedi King.

Yine de, "geçtiğimiz on yılda EMC, teknoloji endüstrisindeki en güçlü yönetici banklarından birini oluşturdu ve bu kadın ve erkeklerin birçoğu muhtemelen bu kombine işte ne tür bir yer bulacaklarını soruyorlar" diye ekledi. "Her iki şirketin de çok fazla zaman harcadıkları yetenekleri ve para biriktirmelerini sağlamak çok önemli."

Müşteri bakış açısından, satın alma daha geniş bir ürün ve hizmet portföyüne erişim sağlayabilir. Özellikle EMC müşterileri, daha geniş kapsamlı erişim nedeniyle kendilerine sunulan cazip fırsatları görebiliyordu, King önerdi.

Rekabetçi olarak, HP sonuçlara katlanabilir.

"Bence HP, İki şirket, bu da Dell / EMC'ye bu müşterilerin peşinden gitme fırsatı veriyor, "dedi. "Birçok açıdan, bu durum HP için daha kötü bir zamana gelemezdi."

Anlaşmanın asıl anahtarı, çoğu şirketin "dijital kalbi" olan kurumsal veri merkezlerinde yatmaktadır. bulut bilişim hizmetleri, Forrester analisti Glenn O'Donnell.

"Pek çok kişi, bu anlaşmanın Dell'i bulut arenasında çok az aldığını vurgulayacak," dedi O'Donnell. "Bu doğru, ancak şirketler gelecekte çok büyük miktarda EMC ürünü satın almaya devam edecek. Küçülen bir pazar kamu şirketleri için iyi değil, ancak Dell gibi özel bir şirket için bu nakit akışı gayet keyifli."