Dahili Oracle Belge Ayrıntıları HCM Yazılım Strateji Planları

Oracle, giderek artan şekilde sıcak HCM (insan sermayesi yönetimi) yazılım pazarından bol bol pay almayı amaçlıyor ve yeni bir iç belge de savaş planını açıklıyor.

48 sayfalık belge, "Fusion HCM ve Taleo: GTM [pazara git] Strateji ve Ortak Başucu Kitabı, bu ay tarihli ve Oracle'ın teknolojisi, kurallar ve senaryolar ve diğer bilgileri satan ayrıntılı bir konumlandırma ifadeleri seti ortaya koydu.

Oracle HCM bünyesindeki yetenek yönetimi segmentine odaklanan, işe alım, çalışan oryantasyonu ve öğrenmeye yönelik uygulamalar sunan Taleo'yu satın almak için 1,9 milyar ABD doları harcadı ve Taleo'nun yazılımını çekirdek insanı ele alan Fusion HCM ile eşleştiriyor. bordro gibi kaynaklar fonksiyonları

[Ekstra okuma: En iyi TV yayın hizmeti]

Taleo anlaşması rakip rakibin Taleo rakibi SuccessFactors'ı 3.4 milyar dolara satın almasından kısa bir süre sonra geldi. Rekabetin giderek arttığı bu hafta, IBM'in duyurusuyla, 1.3 milyar dolar karşılığında bir dizi İK ile ilgili uygulama sunan Kenexa'yı satın alacağının duyurulmasıyla daha da ilgi çekiciydi.

Yazılım satıcıları, bir HCM işi oluşturmak konusunda hevesliydi çünkü uygulamalar potansiyel olarak Bir şirketteki tüm çalışanlara ulaşmak ve lisans almak. Bunun tersine, CRM (müşteri ilişkileri yönetimi) yazılımı çoğunlukla satış ve pazarlama departmanları tarafından kullanılma eğilimindedir.

Oracle'ın ortak dokümanı, yazılımının tekil modüller tarafından satılan ve birçok fonksiyonel alanı kapsayan tam bir paket olarak nasıl konumlandırılabileceğini açıklar.

Ayrıca, müşterilere nasıl yaklaşılması gerektiğine ilişkin direktifleri de içerir.

Örneğin, tam HCM Suite anlaşmalarında, ortaklar belgeye göre Fusion HCM ile liderlik yapmalıdır.

"Net-new" performansları için fırsatlar. Çalışan incelemeleri gibi alanları kapsayan yönetim, belgeye göre Fusion Performance Management'ın Fusion, PeopleSoft veya E-Business Suite çekirdek HCM uygulamasına eklenmesini içerecektir. Bir istisna, Taleo Recruiting müşterilerinin satışıyla olacaktır; Bu durumda, Taleo Performans yönetimi eklenti olacaktı.

"Tam yetenek paketi" anlaşmalarında, Taleo Performance Suite, belgeye göre önce yerleştirilir. "Anlaşma, tüm Yetenek modülleri (İşe Alma, Öğrenme, Performans ve Tazminat) içermelidir", diye ekliyor. Ancak, "Fusion HCM ya da E-Business Suite HCM ya da PeopleSoft HCM" ise, tam özellikli bir durumda Fusion Performance ile sonuçlanmayacaktır. "

Son olarak, bir" tam oyun "Fusion HCM'yi içermelidir. Belgeye göre, Taleo Recruiting ve Taleo Learn ile birlikte Performans ve Tazminat.

Belge, Fusion HCM'nin Ekim ayına kadar kontrollü mevcudiyette ve kalkınma onayı gerektirdiğini belirtiyor. Taleo Performansı ve Tazminat da kontrollü kullanılabilirlik üzerine ekliyor.

Başka bir yerde, belge zaman içinde Taleo ve Fusion HCM ürünlerine eklenecek özelliklerin ayrıntılarını ortaya koyuyor. Taleo ve Oracle ürünleri, "aday, çalışan ve dış içeriğe sahip birleşik bir profil" sağlamak için entegre olacak.

Şimdiye kadar, Oracle, Taleo ürünlerinin nasıl entegre edileceğini ve pazarlanacağını çok ayrıntılı olarak tarif etmemişti. Belgeyi görüntüleyen Forrester Research analisti Paul Hamerman dedi. “Bu gerçekten de bunu ortaya koyuyor.”

Belgede, hem Taleo hem de Oracle'ın uygulamalarını içeren birleştirilmiş fiyatlandırma anlaşmaları için önerilen senaryolar da dahil olmak üzere fiyatlandırma tartışılıyor. veya mevcut. Hamerman, çoğu modülün çalışan başına ayda 1 dolardan 2 dolara kadar fiyatlandırıldığını belirtti.

Bu rakamlar, pazarda gördüğünüzle oldukça tutarlıdır. "Yapmaları gereken şey, onları 1 veya 2 dolarlık artışlarla katmanlamak ve her ay başına 10 ABD doları almaya çalışmak. SuccessFactors bunu yapıyor."

Ancak, Oracle, belgenin diğer kısımlarına göre şirketin göreceli büyüklüğü ile potansiyel fiyat kırılmalarının arttığına dair anlaşmalar kazanmak için ağır iskonto kullanmaya niyetlidir.

Örneğin, 2,500'den az çalışanı olan bir şirket, Belgeye göre, bir "HCM SaaS Base Discount" a, yüzde 20'lik bir oranla 25.000 ile 34.

arası bir kişi yüzde 52'ye kadar çıkabiliyor. Hamerman, 150 binden fazla çalışanı olan şirketlere yüzde 64 indirim hakkına sahip olabileceğini söyledi.

Oracle'ın tüm serisinin kapsamlı ve rekabetçi olmasının yanı sıra daha uzmanlaşmış İK tedarikçilerine de rekabetçi olması gerektiğini söyledi.

İşgücü yönetimi, Zaman-ve-devam izleme gibi alanları kapsayan, "şu anda sadece göze batan bir delik" dedi. Oracle'ın bu boşluğu Kronos'un başka bir devralımla doldurması “çok mantıklı” diyen Hamerman, şunları söyledi:

Oracle, planlanan "Tweet chat" Twitter etkinliği sırasında HCM stratejisiyle ilgili daha fazla veya güncellenmiş detayları ortaya çıkarabilir Perşembe Chris Kanaracus, IDG Haber Servisi